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  • 开拓创新迎难而上实现“扭亏为盈”

    2010-02-02 12:54 来源: 本站 字号:

                               


                                ——记特殊贡献奖获得者杨海荣




     


    2009是集团深化改革的关键一年,也是乌兰察布市分公司极为不平凡的一年,集团为乌兰察布市分公司下达的经济目标为“盈亏持平”。对于乌兰察布市分公司来讲,可以说挑战前所未有,压力空前巨大。但杨海荣带领分公司经理室紧紧围绕集团工作要点,以科学发展观为指导,将“抓销售,促效益”作为全年工作的首要任务,加强领导,及早布置,强化措施,建立激励机制和责任体系,健全市场营销机制,全体动员,确保了企业经营管理工作的稳步推进。


      一、加强内部管理,提升管理水平,建立健全各项规章制度。管理是企业永恒的主题,2009年乌兰察布市分公司新一届领导班子,团结务实、开拓创新、充分发挥领导班子的带头作用,增强凝聚力和战斗力,以集团大局为重,不为得失而拼搏,只为成功而努力。打铁还得自身硬,首先是领导率先带头,以身作则、廉洁奉公、以高尚的人格魅力,强有力的执行力去感召人、影响人。针对全市职工的实际情况,上半年进行了多次以会代培的思想政治工作,使职工解放思想、更新观念、爱岗敬业、职业道德、开拓创新,同时结合科学发展观的学习,强化了干部职工的思想素质,通过一系列的学习培训,大家的观念改变了,思想进步了,积极性提高了,觉悟增强了,为更好地工作奠定了基础。


    为了理顺规范各项工作流程,制定了相应的制度、条例、奖惩措施,激发了广大职工的积极性和创造性,理顺了各项工作流程,让每项工作有章可循,有奖有罚,制度条例的公正实施得到了大家的认可,保障了各项工作的顺利开展,实现了企业向管理要效益的战略目标。


    二、抓销售、促效益。2009年乌兰察布市分公司把“抓销售、促效益”作为工作重点,想方设法开拓市场,扩大销售,建立有效的激励机制,使每个职工最大限度的发挥作用,创造效益。2009年在集团公司的大力支持下,乌兰察布市分公司书城于628日,重装开业。店容店貌、卖场环境得到改善,随着图书品种增加,服务质量提高,一般图书销售由多年来的逐年下滑到稳步回升,全年实现销售60多万元,比上年增加20万元。


    通过制定一系列的奖惩激励措施,书城实行了工效挂钩,市场部实行了绩效工资,中转实行了承包管理,干部实行动态管理,工资分配进行了改革,取消了不合理的分配项目,突出体现效益和岗位工资挂钩,真真正正体现多劳多得,少劳少得,不劳不得的分配原则,调动了广大干部职工的工作热情和干劲,使激励措施见到了实效。2009年乌兰察布市分公司立足全市工作实际,严格按照集团的利润增长、激励机制、团队建设、品牌塑造四大工作目标, “抓销售、促效益”构建和谐企业,创建节约型企业,实现扭亏为盈。全市各店,集思广益、想方设法、开拓市场、扩大销售、降低内耗取得了较好的成绩。2009年由过去的8个亏损店减少到3个,实现了全市扭亏,特别是市店自身在人员多,固定费用支出大的情况下,由2008年亏损41万元到2009年盈利4.74万元,这本身就是一个跨越,更欣慰的是干部职工的精神面貌发生了根本性变化,都在围绕企业发展,发挥各自作用,全身心地投入到激烈的图书市场竞争中,把丢失的市场又重新抢夺回来,全年发行大中专教材17万元,教辅图书571万元,较上年增加80多万元。抓住建国60周年商机,全市推销《国史纪事》380套,码洋63.8万元。


    2009年不断加强与教育部门的联系与沟通,利用书城重装开业之际,邀请教育局领导参加,并向集宁区五所小学赠送图书,码洋5万余元。积极与市教委协调,采取联合发文,整顿寒暑假作业的发行,使过去丢失到个体书店的寒暑假作业全部归到ballbet贝博网址发行,预计全市可增加销售350万元。


    三、全面清理以前年度的应收账款,取得了较好的成果。2009年针对各店应收账款多,而年限较长,无法回收的状况,市分公司专门成立了清欠小组,协助各店清理原欠款。截止200912月底共清收个人欠款32万元,2007年前学校欠款210万元,争取内蒙财政厅划拔资金120万元,为旗县店解决了多年来无法收回的欠款。为此做了大量细致的工作,取得了较好的成果,为企业发展创造了条件。


    2009年全市实现销售收入3903万元,较上年增加433万元,实现利润33.24万元(不含地免教材25万利润)较上年增加利润151万元,资产经营收入185万元,较上年增加40万元。这就是乌兰察布市分公司2009年一年来工作的最好说明和真实写照,创历史最好水平。