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  • 创新经营,做强发行

    2010-02-03 09:09 来源: 本站 字号:

                                         ——优秀集体呼和浩特市分公司


     


          过去的一年里,呼市分公司在集团公司强有力的领导下,以科学发展观为指导思想,将科学发展观做为企业可持续发展的坚强动力,提高认识,统一思想,团结协作,把握正确的经营方向,全力打造主营业务市场,把工作重点投向大中专教材、教辅的发行,提高其市场占有率,创造了大中专教材、中小学教辅两个一千万元的良好业绩。此外,呼市分公司继续加快经营结构的调整,创新模式,加强与其他行业的战略合作,积极开展多元化经营,努力实现效益最大化。

           一、各项经济指标

    总销售6544.60万元,其中教材4423万元,同比增长214万元;教辅1053万元,同比增长240万元;大中专、幼儿教材1068万元,同比增长312万元,总增长速度为19.53%。利润224万元,同比增长124万元;费用785万元,同比下降7万元。

             二、学习实践科学发展观,将科学发展观作为企业发展的坚强动力。

         (一)科学发展观是指导呼市分公司当前及今后学习和工作的重要理论依据,是促进企业科学发展的强大动力。去年,按照集团公司的总体安排,呼市分公司成立了学习实践科学发展观领导小组,并定期组织学习,提高干部职工的政治思想觉悟,把学习实践科学发展观活动贯穿于经营工作之中,实现企业又好又快发展的目标。

         (二)加强凝聚力,倾力打造团结、向上、进取的领导团队。高效、团结、优秀的领导团队是带领企业科学发展的重要保证。在平时的工作中,经理室加强党风廉政建设,执行民主集中制,努力维护领导班子的和谐团结,定期召开民主生活会,不断提高班子成员的思想觉悟,加强组织建设,倾力打造团结、向上、进取的领导团队。

         (三)“以人为本”,尊重职工主体地位。在平时的工作中,经理室关心职工疾苦,通过工会补助、号召捐款等多种形式帮助危难中的职工,让每位职工处处感受到集体的温暖,充分体现着经理室对职工“以人为本”的人文关怀。

          三、顺应科学发展观的要求,加快信息化建设, 通过网络技术加强对财务、业务工作的管理。

    为了完善对财务、业务工作的管理水平,改变过去手工操作造成的财务、业务数据不准的现象,使各种数据更加科学、精确,以推动各项工作向科学、高效的方向发展,呼市分公司引进和使用了“异地通软件”设备,实现了公司内部业务数据的联网,经理室可通过网络及时、准确地掌握图书的进、销、存、退和货款承付等情况,从而为决策做出更科学的依据,并通过网络信息传递加强业务指导。

          四、凭借品牌、规模、服务、网络技术等优势,全力打造大中专教材市场。

    为了拓展大中专教材市场,经理室以前瞻性的经营理念和科学的管理手段,以不断争取市场的勇气和决心,利用优势与对手展开激烈的竞争。在巩固原有客户的基础上,不断开拓新的发行渠道,使大中专教材销售连年增长,从正式进入教材开发和推广的2007年的200多万元一跃而为今年的1068万元,市场占有率上升至20%。

         (一)加强与各大院校的联系,积极参加院校组织的教材招投标采购。

    近几年呼市分公司在各院校组织的招投标采购中均赢得较高的中标率。2009年6月,继在贝博游戏农业大学每年一度的教材招投标采购中战胜众多对手连中第四、第六两个标段之后,呼市分公司又第二次参加了贝博游戏财经学院的教材招投标采购,由于组织得力,准备充分,在共有八家经销商参与竞标的情况下,一举获得第一、第二、第三三个标段的教材发行权。之后又获得了职业学院三个标段的发行权。由经理室坐镇指挥的几次教材招投标的大获全胜极大地鼓舞了士气,振奋了人心,为重拳出击市场,拓展发行渠道奠定了良好的基础。

    目前,呼市地区共有大中专院校30所,不断争取之后,已有18所建立了良好的业务关系。在做好大中专教材发行的同时,还积极争取幼儿园教材的发行,呼市地区共有幼儿园131所,已有80家幼儿园与我们建立了业务往来,市场占有率为61%。经营大中专教材不仅仅是在做市场,面对的是高素质、高水平的大学老师,所以这就需要管理者具备超前的经营理念以及能够与院校站在同一平台交流的素质、学识和谈判能力。

         (二)举办全市高职高专、幼儿教师大型培训会,提升ballbet贝博网址的品牌形象,扩大其社会影响力。

    为了提升ballbet贝博网址的品牌形象,做足做优教材市场,呼市分公司运用先进科学的管理手段,不断创新,探索科学有效的营销方式,通过举办全市高职高专研讨会以及幼儿园教师培训会来塑造我们自己的精品教材,进一步抢占市场份额。

    2009年3月底,呼市分公司举办了清华社教材高职高专研讨会,共有来自市内13所高职高专院校的33位老师参加,展示教材品种400多种。4月,我们举办了为期一天的幼儿教师大型培训会,来自全市 51所幼儿园的260多位幼儿教师参加了培训。

    2009年12月8日,举办“教育系统、大中专院校联谊会”,联谊会受到教育界领导及老师们的好评,不仅增进了店校之间的友谊,也为呼市分公司在新的一年里继续开拓教材、教辅市场打下良好的基础。

         (三)利用出版社的有利资源,在院校举办教材展示会,方便老师看样订货,进一步扩大销售。

    为了推广大中专教材,2009年5月,受职业学院之邀举办了由六家出版社参加的教材展销会。6月,又与西安电子科技大学出版社联合在农业大学等4年学院举办了教材展示会,旨在进一步推广代理该社的两套教材,同时与这些大学的老师协商联合参编教材事宜,打造自己的品牌教材,实现三方共赢。

           五、积极应对,全力做好中小学教材的发行工作

    中小学教材部承担着分公司2/3的发行任务,为了做好中小学教材的发行,经理室以多年的发行经验及敏锐的经营触角及早预测市场变化,不断捕捉与教材、教辅发行有关的各种信息,根据政策及市场变化来调整经营策略,抓紧抓好每个细节,再创教材发行新高。

          (一)经过种种努力,出色地完成教材发行任务。

    中小学教材库房在90年代中期建造而成,是按当时1000万元的发货量设计,而目前发行量已骤增至3000万元,所以库房显得窄小起来,货位也异常紧张。为缓解库房压力及开学前集中送货时车辆的紧张,教材部多次与学校沟通,反复联系,努力说服原本担心丢失教材而不愿接受提前送货的学校,将各种教材随到随分随送,腾出库房接收不断到来的新货,很大程度地缓解了库房压力。此外,为了降低库存,教材部还积极与学校沟通协调,将以前遗留的本季尚能使用的教材调剂给学校;又将有所改版的教材经与教材门市部协商后进行零售,这一举措使教材部库存降低了12万元。

         (二)为保证运送教材车辆畅通无阻,向交警支队争取“A级道路通行证”。

    在春秋季教材集中发货前夕,为保证“课前到书,人手一册”,使正常的教学秩序不受影响,向交警支队申请了“A级道路通行证”,保证了运送教材的车辆畅通无阻。

    六、创新方法,积极探索教辅营销工作的新思路

    2009年2月,针对教辅市场潜力巨大,学生购买需求旺盛的情况,集团公司在呼市分公司成立了教辅市场开发部。密切与市教育局联系,借高一新课改的机会,引进和开发教辅新品种,代理了人民社高一历史图册在呼市地区的发行,并在教育局的大力推广下,拿到除私立学校之外全市高一图册的订单。同时,又将全市高一英语磁带全部征订到手。经过努力,创造了教辅销售一千万元的好成绩。

          七、立足发展,不断创新,挺拔主业,多元经营。

    作为“刮刮乐”福彩业务的中心站,分公司下设7个销售点,经过努力,各店取得了良好的销售成绩,表现最为突出的是和林店和清水河店。物流配送是国家近年来重点扶持和发展的项目,具有前期投入的资金较少,收入稳定,风险小等特点,发展潜力大,前景好。为了创新经营,经理室以前瞻性的经营理念和对企业的负责态度引入物流配送业务,并积极筹备起来。设立了专门的部门和配送人员。随着业务量的增加,品种由原来单一的图书发展到日用百货等,工作量大增。截至2009年11月配送部销售额达100万元,实际收款74万元,订货从开始每天的40单增加到目前每天的100多单,订货总数14000单。按照当当网的考核标准,配送部的妥投率、投诉率、配合率都接近满分。

    移动通讯收费业务开展一年来,运营情况良好,已经拥有了固定的客户群体。

          发展是创新的原动力,创新是成就未来的捷径,在摸索中发展,在发展中创新。回顾一年来走过的路,呼市分公司就是这样一路走来。